TP - Négociateur technico-commercial
RNCP39063, Niveau 5
Bienvenue sur la page dédiée au Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial. Ce programme, reconnu au niveau national (RNCP39063) et classé au niveau 5, a pour objectif de former des professionnels capables de développer un portefeuille clients, de négocier des solutions techniques et commerciales, et de contribuer à la croissance de l’entreprise. Découvrez ci-dessous tous les détails de cette formation professionnalisante et les opportunités qu’elle offre.
Objectifs de la formation
La formation de Négociateur Technico-Commercial a pour objectif de préparer des professionnels capables de :
Prospecter et développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales sur leur secteur
Analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions techniques et commerciales adaptées
Conduire un entretien de vente en maîtrisant les techniques de négociation jusqu’à la conclusion du contrat
Fidéliser la clientèle en assurant un suivi régulier et en développant une relation durable
Élaborer des offres commerciales personnalisées en tenant compte des contraintes techniques, économiques et concurrentielles
Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser l’activité commerciale et le suivi des performances
Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise en remontant les informations du terrain et en participant au développement du chiffre d’affaires
Compétences attestées
À l’issue de cette formation, les apprenants seront capables de :
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctivesNégocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client
Programme de la formation
Le programme de la formation est structuré autour de deux activités types :
Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter sur un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Débouchés professionnels
Le Titre Professionnel de Manager d’unité marchande ouvre la voie à de nombreuses opportunités professionnelles telles que :
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable d’affaires
- Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Commercial B2B
- Business developer
- Sales account
- executive
- Key account manager